跨進電商流量打造寶典，Lazada平臺賣家如何打造優質的Feed？

2022-11-10 18:41:52

而Feed作為一個免費的營銷工具，只要認真去研究平臺規則，好好的把Feed內容運營好來，就能為產品帶來更多的曝光及流量。
那么關于Feed的簡單介紹、發布類型以及注意事項，往下，我們將為大家進行一個解析說明。

1. 什么是Feed
Lazada的“Feed”，Shopee的“Feed”，淘寶的“逛逛”都是同一屬性的版塊，而淘寶的“逛逛”可以說是“Feed”進化的鼻祖。
在Lazada前臺，點進去Feed以后，頁面分為了很多的版塊部分，如：“Followed（關注）”“Explore （發現）”“Discount（折扣）”“New Arrival（新品）”等。賣家發布Feed，也會對應同步到相應的版塊。

2.Feed的類型
第一類
在Feed可以發布店鋪的上新產品，對店鋪新品進行宣傳，從而為新品帶來更多的流量。
新品上新30天內，一周至少發布兩次Feed。

第二類
可通過Feed的內容傳播自家的產品甚至是店鋪的風格，增強消費者對店鋪風格的熟悉，及對品牌的認知，主要作用就是關聯營銷和獲取消費者認可。
關聯營銷能夠促進店鋪轉化率的提升，比如A款產品和B款產品相似，A款產品沒貨，但有B款產品，因為風格調性統一，同樣可以滿足到消費者，這時候關聯營銷就比較重要。
其次，按照長遠來看，任何一個店鋪的發展方向都是基于品牌的定位，去做精細化運營，所以，Feed可以增加我們的品牌形象。
這一塊內容的發布時間，任何時間都是可以的，有活動的時候，可以提前1-2周進行品牌和店鋪的宣傳。

第三類
通過Feed可以發布優惠券，優惠券的設置的目的是增加流量和轉化，通過優惠券的形式讓粉絲關注我們的店鋪，喚醒老客戶，提升人氣，有了人氣之后，可以通過粉絲優惠券去做促銷提升產品銷量。
這個優惠券分為店鋪優惠券和粉絲專享優惠券，建議每周可以發一次。

第四類
Feed可發布5星帶圖好評，5星帶圖好評可以刺激消費者的購買欲望。注意圖片質量不能太差，產品包裝完整，圖片與產品要有相關性。
好評能夠增強潛在消費對我們的產品的信任，比如有的消費者以前關注了這個產品，并且收藏了，但是他可有點顧慮，擔心產品不符合預期，那么這個時候你發布了這個產品的內容，就能打消買家的顧慮。
當五星好評展示了產品細節以及體現這款產品非常優質的圖片評價，那么這些潛在消費者在進一步了解了這個產品后，會進一步增強他們對產品的信任，從而提升轉化。
Feed上的5星好評，每天都可以去檢查更新，然后選擇合適的在Feed上發布。

第五類
發布參加活動的商品，并打上一些相關的標簽，比如說雙十二，這個時候很多人就會知道商品要么有優惠券，要么就會降價，自然而然就會增加產品的點擊。
這類Feed，活動前1-2周進行宣發就可以了。

第六類
發布短視頻，內容時長不超過60s，這個考慮到消費者的視覺疲勞，我要在有限的時間內介紹好我們的產品，全方位的去體現好這款產品。
通過這種類型的Feed增加點擊，提升轉化，那么這一類的視頻就要有很好的視覺沖擊。
視頻的話，發布時間視賣家自己的時間而定。

第七類
這類的Feed就比較自由了，就像經營自己的朋友圈，可以發布與自己店鋪產品相關的任何的內容，可以抓住買家的好奇心、利益點等，引起共鳴，還可以做一個系列去發布經營。
發布時間建議一周一次就可以，當然根據內容做調整也是完全可以的。

3.優質的Feed
Feed內容有多重類別，我們要發什么樣的內容才能夠吸引到消費者，才能獲得消費者的認可？
（1）了解消費者關心的重點，結合消費者對于產品的評價這些方面了解，從而輸出相關Feed內容。
（2）分析消費者關心這些點的背后的原因是什么，挖掘更多隱藏痛點，打造差異化Feed。
（3）精選優質商品發布Feed，獲取消費者的信任，以此增加復購的幾率。
（4）短視頻制作要有沖擊力，能夠吸引到消費者的眼球。
（5）內容人格化，就是說我們策劃出來的Feed內容形式要多樣化，可以做的比較形象、有趣，能夠促使消費者愿意去閱讀。

整體來看，一條優質的Feed，每次編輯發送的內容主要介紹產品賣點差異化，結合使用場景及使用方法，內容還可以人格化，緊抓賣家痛點，還可以去適當的蹭一些當下熱點。

其實，Feed有的時候更像是店鋪的導購平臺，可以促進買家下單和關注，把這塊做好來，對店鋪肯定有積極的影響。